Gérer votre cycle de vente et négocier vos projets
Formateur(s)
| Expert dans le métiers du conseil et de la formation Olivier GUIMONNEAU |
Durée
10 heures soit 1.5 jours
Tarif
Inter
Intra
Particulier
Inter
Devis sur demande
Intra
devis sur demande
Particulier
900 euros par jour
Pour une formation sur-mesure, contactez-nous via notre formulaire.
Statistiques
Statistiques de performances ainsi que les points forts de notre formation selon nos participants.
Prise en charge
OPCO, auto-financement
Public visé
Consultants indépendants.
Cadres en reconversion professionnelle dans le conseil.
Consultants en phase de lancement d'offres ou de diversification de services.
Présentation :
Un cycle de vente bien structuré est un cycle de vente efficace. Pour vendre votre prochaine mission de conseil, il est important de maîtriser l’ensemble des étapes utiles pour présenter, soutenir, contractualiser puis signer votre projet. Lors de cette formation, vous travaillerez l’ensemble des étapes pour créer les conditions de votre réussite dans vos projets.
Objectifs opérationnels :
| Structurer votre cycle de ventes. |
| Orchestrer vos activités de développement. |
| Contractualiser et gérer la relation client. |
Moyens et supports pédagogiques
-Diaporama, Quizz et exercices pratique
- Le formateur suscite l’intérêt du stagiaire en apportant les éléments théoriques à l’aide d’exemples de situations concrètes.
-A la fin de la journée les stagiaires doivent restituer leurs connaissances après mise en commun lors de travaux de groupe.
-Pour l’interactivité :
Une large place est accordée aux questions/réponses afin que chaque participant puisse parfaitement comprendre les fonctions qu’il sera amené à utiliser dans son activité quotidienne. La participation des stagiair
Modalités d’évaluation et de suivi
- Feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur
-Dès le début de la formation le formateur informe les stagiaires des modalités d’évaluation de fin de formation.
-La réussite de ces évaluations ainsi que la présence des stagiaires tout au long de la formation sont requises pour la délivrance de l’attestation de formation.
- Questionnaire d’évaluation de la formation portant sur l’atteinte de objectifs, le programme de formation, les et la transférabilité des acquis
- A distance de la formation : analyse de la transférabilité des connaissances dans la pratique individuelle et collective par le biais d’un questionnaire adressé au service formation, et lors de l’entretien professionnel du stagiaire.
Prérequis
Activité de conseil active ou en cours de lancement.
Connaissances basiques sur les métiers de Activité de conseil active ou en cours de lancement.
Connaissances basiques sur les métiers de services et la gestion.
Première expérience significative ou formation robuste dans le domaine de spécialisation.
Délais d'accès
Délai : 2 à 3 semaines Modalités : A distance ou sur site
Accessibilité
Accessibilité des locaux pour les personnes à mobilité réduite : l’organisme de formation s’adapte aux différentes situations en mettant en place des actions si nécessaire. Merci de bien vouloir prendre contact avec Benett formation (kettedgui@benett-formation .com) dès que possible.
Demande d'informations , de devis ou pré-inscription
Vous serez recontacté par téléphone après votre inscription pour échanger sur vos besoins et répondre à vos questions concernant cette formation
Ne choisissez pas entre être opérationnel et performant,
soyez les deux avec Benett Formation !